СТАТЬИ АРБИР
 

  2016

  Декабрь   
  Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
28 29 30 1 2 3 4
5 6 7 8 9 10 11
12 13 14 15 16 17 18
19 20 21 22 23 24 25
26 27 28 29 30 31 1
   

  
Логин:
Пароль:
Регистрация
Забыли свой пароль?


Тренинг "Мастер продаж": Екатеринбург | УрФО | Москва

Исход борьбы решается до сражения и зависит от подготовки.

7 шагов к успеху.

Тренинг проводит участников по основным этапам продаж, тренер демонстрирует на примерах техники и секреты продаж, участники получают умения и навыки легко начинать разговор, быстро настраиваться на клиента и успешно завершать продажи

Основные этапы продаж.

  1. Подготовка предложения и встречи.
  2. Построение взаимоотношений.
  3. Сбор информации и выяснение потребностей.
  4. Предоставление предложения.
  5. Работа с возражениями или разногласиями.
  6. Помощь в принятии решения.
  7. Завершение сделки

 

I. Подготовка предложения и встречи.

  1. Что я знаю о партнере, и какие его потребности я смогу удовлетворить?

  2. Какой результат я ожидаю от встречи и чем выгодно мое предложение?

  3. Чем отличается мое предложение от аналогичного предложения?

  4. Что я готов сделать для неотразимости моего предложения?

Главная трудность - выявить потребность вашего клиента.

II. Построение взаимоотношений.

1. Модель коммуникации. Ищете точки соприкосновения.

2. Психологические и социальные роли, влияющие на переговоры.

3. Эффективные стили социальных ролей. Успешно завершить беседу – это, значит, достигнуть заранее намеченных целей беседы.

III. Сбор информации и выяснение потребностей.

1. Какие цели я хочу достичь в результате встречи?

2. Какие вопросы мне следует задать?

3. Как осуществить расспрашивание?

4. На какие уступки я готов(а) идти?

5. Какие задачи у вас как у продавца?

Искусство продажи --- это искусство создавать условия.

IV. Предоставление предложения.

1. Какие возражения могут быть у партнера?

2. Что ответить на возражения?

3. Техника предъявления аргумента.

V. Работа с возражениями или разногласиями.

1. Почему возражают?

2. Предотвращение возражений.

3. Работа с возражениями.

4. Сделайте так, чтобы человек захотел иметь это.

5. Создать условия, при которых покупатель сам себя убеждает сделать покупку.

6. Предоставьте ему выбор.

VI. Помощь в принятии решения.

1. Улови сигналы к продаже.

2. Подтолкни к продаже.

3. Способы сообщения цены.

4. Оставьте заключительные доводы напоследок.

VII. Завершение сделки.

1. Оставь дверь открытой.

2. Сохрани длительные отношения.

3. Что сделать при затрудненных сделках?

4. Приемы провокации высказываний.

5. Создания иллюзий.

6. Стимулирование личной заинтересованности.

7. Не бойтесь провала.

Тренинг может быть ориентирован как на информационную часть, так и на непосредственную отработку техник продаж с учетом особенностей компании и составления основных алгоритмов продажи.


Темы, к которым прикреплена услуга: 
Темы:    Бизнес-коучинг





МОЙ АРБИТР. ПОДАЧА ДОКУМЕНТОВ В АРБИТРАЖНЫЕ СУДЫ
КАРТОТЕКА АРБИТРАЖНЫХ ДЕЛ
БАНК РЕШЕНИЙ АРБИТРАЖНЫХ СУДОВ
КАЛЕНДАРЬ СУДЕБНЫХ ЗАСЕДАНИЙ

ПОИСК ПО САЙТУ
  
Количество Статей в теме 'Бизнес-коучинг': 3