Предыдущая страница Оглавление Следующая страница
Успех в деловом общении в значительной степени зависит от умения вести дискуссию или полемику - разновидности спора. Спор - публичное обсуждение спорного вопроса: дискуссия (цель - выяснить истину), полемика (цель - опровергнуть оппонента, защитить свою точку зрения).
Несмотря на разнообразие предметов спора, его внутренняя логическая структура остается неизменной. Суть ее заключается в следующем: один оппонент выдвигает и защищает свой тезис с помощью какого-либо аргумента и системы доказательств. Затем другой оппонент опровергает высказанное суждение и выдвигает собственный тезис, защищая его.
Однако за видимой простотой этой деятельности скрывается большое количество трудностей. Большинство людей на собственном опыте познакомились с ними.
Чтобы успешно вести дискуссию или полемику, надо как минимум твердо усвоить следующие правила.
Требования к тезису ("Т"). При выдвижении "Т" необходимо руководствоваться тремя правилами.
1. "Т" должен быть четко сформулирован. (Правило древнеиндийских мудрецов: "Излагая в споре мнение противников, спрашивайте: "Правильно ли я Вас понял?" И только после утвердительного ответа переходите к критике".)
2. "Т" должен оставаться одним и тем же в ходе доказательства. Потеря "Т" - непроизвольная ошибка непрофессионала. Подмена "Т" - преднамеренная передержка, показатель недобросовестности, умышленный софический прием.
3. "Т" не должен содержать в себе противоречия.
Требования к аргументу ("А").
1. "А" должен быть истинным.
2. "А" должен быть достаточным для данного "Т".
3. Истинность "А" должна быть доказана независимо от "Т".
Нарушение правил:
- логические ошибки (ложное основание, основное заблуждение, предвосхищение основания), т.е. делается неправильное допущение, что "А" является истинным, в то время как это еще требуется доказать;
- недостаточность основания, т.е. приводятся доводы, из которых не полностью следует доказательство "Т";
- "порочный круг".
Типы демонстрации. Методы демонстрации:
1) индуктивный (впечатляющий, близкие аудитории конкретные факты);
2) дедуктивный (те или иные известные аудитории общие научные положения, истинность которых несомненна);
3) аналогии (средства наглядной образной аргументации).
Способы опровержения: возможен удар против каждого из элементов доказательства.
1. Опровержение ложного тезиса фактами.
2. Критика аргументов, в результате которой рушится все здание доказательств:
- "поймать" на преувеличении (все, всегда, никогда);
- "бить врага его же оружием", т.е. использовать против оппонента его слова, принципы и доводы.
1. Удар по системе доказательств, вскрывающий их ошибочность или ложность.
2. Для доказательства ложности "Т", так как следствия, вытекающие из него, противоречат действительности, можно использовать логический прием "сведение к абсурду", а также иронию, сарказм.
Приемы опровержения:
1) прием, когда внимание сосредоточено на "Т" и "А", - "прием к делу";
2) довод к человеку - довод к личности оппонента с целью привести в движение его чувства и волю;
3) довод к публике - вызвать смех, возмущение, одобрение;
4) апелляция к чувству юмора аудитории.
Обманные приемы и уловки.
Обманные приемы и уловки - намеренно скрытые нарушения законов логики, правил логических доказательств, способы манипуляции сознанием.
1. Производство и распространение ложных стереотипов, мифов:
Предыдущая страница Оглавление Следующая страница
Гуреев В.А. Настольная книга судебного пристава-исполнителя. 2011
Количество показов: 1499